کسب و کار - بیزینس ام

امروزه استفاده از تبلیغات به اصل جداناپذیر کسب و کارها تبدیل شده است , جلب توجه مشتریان در این بازار رقابتی سخت تر از قبل شده و شرکت ها برای دستیابی به این اصل باید دقت کافی داشته باشند.با رشد شرکت های تجارت الکترونیک سازمان ها برای گسترش کسب و کار اینترنتی خود روبه تبلیغات اینترنتی آورده اند , یکی از بهترین روش های تبلیغات , تبلیغ در موتور جستجوگر گوگل Google Adwords است که با توجه به بازدید میلیونی از این سایت براحتی مشتریان شما از هر کجا و موضوعی که شما بخواهید سایت شما را در صفحه اول گوگل رویت و بصورت هدفمند و با کمترین هزینه می توانند وارد سایت شما شوند.

از آنجایی که هر شخص برای رفع نیازهای خود به گوگل مراجعه می کند لذا گوگل می تواند بهترین و ارزشمندترین مشتریان را برای کسب و کار اینترنتی فراهم آورد تبلیغات در گوگل یا Google Adwords نسبت به سایر روش های تبلیغات اینترنتی در بازاریابی اینترنتی بازدهی بسیار خوبی دارد چون تمام مشتریانی که گوگل برای کسب و کار شما در نظر می گیرد بصورت هدفمند وارد سایت می شوند.بسیار از شرکت های بزرگ و برندهای معروقف دنیار درحال استفاده از تبلیغات در گوگل هستند با استفاده از گوگل ادوردز Google Adwords می توانید کسب و کار خود را در صفحعه اول و رتبه اول گوگل مشاهده کنید .تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز یکی از زود بازده ترین روش های تبلیغات اینترنتی یا تبلیغات آنلاین است و به دلیل هدفمند بودن ان شرکت های بسیار زیادی در حال استفاده از این سرویس گوگل هستند.

در بازاریابی اینترنتی تبلیغات اینترنتی یکی از روش هایی است که شرکت ها برای دسترسی سریع به مشتریان و آگاهی از برند رئی آن سرماه گذاری می کنند در این مقاله قصد داریم از بین روش های تبلیغات اینترنتی روش تبلیغات در گوگل را بصورت کامل بررسی کنیم تا دوستانی که قصد استفاده از سرویس تبلیغ گوگل یا گوگل ادوردز  Google Adwords را دارند با آگاهی بیشتر نسبت به تبلیغات گوگل اقدام کنند و نتیجه بهتری را دریافت کنند .
تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز  Google Adwords چیست؟

تبلیغات در گوگل یا تبلیغات گوگل مه به آن تبلیغات کلیکی گوگل نیز گفته می شود یکی از سرویس های ارائه شده توسط شرکت گوگل است که در حوزه ی دیجیتال مارکتینگ  و بازاریابی دیجیتال فعالیت می کند. Google Adwords یک پلتفرم تبلیغات آنلاین برای تبلیغات اینترنتی است که در حال حاضر بیشترین درآمد شرکت گوگل از همین طریق تامین می شود. با استفاده از گوگل ادوردز می توانید سایت یا تبلیغ مرتبط با کسب و کار اینترنتی خود را در نتایج جست و جوی گوگل یا برنامه ها و سایت هایی که برای گوگل هستند مثل یوتیوب، جی میل، گوگل مپ، گوگل پلی و … به نمایش در آورید.

با توجه به گسترده بودن تبلیغات در گوگل تقریبا استفاده از دیگر سرویس های تبلیغاتی گوگل مانند یوتیوب یا جی میل یا سایر روش های تبلیغاتی در گوگل برای ما ایرانی کاربرد ندارد و تنهای سرویسی که بیشترین کارایی را برای ایرانی ها دارد گوگل ادوردز است یعنی سیستم تبلیغات کلیکی گوگل .اگر در اینترنت جستجویی را برای زمینه های پر رقابت مثل طراحی سایت انجام دهید خواهید دید که چند نتیجه اول که گوگل به شما نمایش می دهد با کلمه Ad مشخص شده است که تعداد این تبلیغات حدودا تا 4 تا در بعضی مواقع متغییر است و همچنین در پایین صفحه نیز به همین صورت است. آدرس هایی که در صفحات گوگل با Ad مشخص شده اند از سرویس تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز استفاده کرده اند .

همانطور که در بالا نیز ذکر کردم به دلیل زود بازده بودن سیستم تبلیغات در گوگل یا Google Adwords این نوع تبلیغات برای کسب و کار اینترنتی و تمام انواع کسب و کارها که دارای یک وب سایت هستند و محصولات و خدمات خود را از طریق وب سایت به فروش می رسانند می تواند بسیار مفید باشد. در تبلیغات گوگل Google Adwords شما می توانید با پرداخت هزینه ای تبلیغات مرتبط با کسب و کار خود را در بالا یا پایین نتایج جستجو به نمایش درآورید نحوه ی عملکرد گوگل ادوردز Google Adwords بر اساس کلمات کلیدی است که خودتان مشخص می کنید مثلا برای حوزه طراحی سایت می توانید لیست از کلمات پر بازدید را در کمپین گوگل ادوردز خود وارد کنید و تبلیغتان را ایجاد کنید پس از فعال شدن تبلیغات شما در گوگل هر بار که جستجویی مرتبط با آن کلمات کلیدی در گوگل انجام شود سایت شما نیز نمایش داده خواهد .

با توجه به اینکه هزینه ی تبلیغات در گوگل یا سیستم گوگل ادوردز بر اساس نرخ کلیک محاسبه می شود لذا از این رو به این سیستم تبلیغات کلیکی گوگل نیز گفته می شود چون شما فقط بابت کلیک هزینه پرداخت می کنید , فرض کنید برای کلمه موردنظر شما گوگل هر روز 1000 با سایت شما را به مخاطبان نمایش می دهد و از این 1000 نفر فقط 20 نفر روی سایت شما کلیک می کنند و وارد سایت می شوند شما فقط هزینه ی 20 کلیک را پرداخت می کنید که یکی از مزیت های تبلیغت در گوگل است چون شما بصورت کاملا هدفمند تبلیغات را انجام می دهید و بر روی بازارهدف خود تمرکز می کنید.

بدون شک اشخاصی که روی سایت شما کلیک می کنند و وارد سایت شما می شوند  به محصولات و خدمات شما نیاز دارند لذا شما می توانید با انجام بازاریابی اینترنتی بصورت حرفه ای سود خوبی را از این طریق کسب کنید تبلیغات در گوگل به شما در جذب مشتری هدفمند کمک می کند اما تبدیل بازدید کننده به مشتری به عهده خودتان است و این شما هستید که با استفاده از ابزارهای بازاریابی اینترنتی می توانید بازدید کنندگان را به مشتری تبدیل کنید.

استفاده از تبلیغات در گوگل چه مزیت هایی دارد؟

یکی از مزیت های اصلی تبلیغات در گوگل یا Google Adwords که در بالا نیز آن را ذکر کردم این است که می توانیم تبلیغ خودمان را در هر کلمه ی کلیدی در صفحه اول گوگل به مخاطبان خود نمایش دهیم و بیشتر به همین دلیل است که شرکت های نوپا یا استارتاپ ها از سیستم تبلیغات در گوگل یا Google Adwords استفاده می کنند تا بتوانند در سریع ترین زمان ممکن خدمات و محصولاتشان را بصورت هدفمند به مخاطبان علاقه مند نمایش دهند اما گوگل ادوردز مزیت های دیگری نیز دارد که با انها بیشتر آشنا می شویم.

هدفمندی بیشتر تبلیغات در گوگل

شاید اولین مزیت اصلی تبلیغات در گوگل Google Adwords نسبت به سایر روش های تبلیعات اینترنتی در بازاریابی اینترنتی هدفمند بودن آن باشد. با استفاده از گوگل ادوردز Google Adwords می توانید دقیقا روی بازار هدف ومخاطبان هدف  کسب و کار خود تمرکز کنید. مشتریانی که از طریق تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز وارد سایت می شوند به محصولات و خدمات شما نیاز داند و در حقیقت جز مشتریان بسیار با کیفیت به حساب می آیند. در حالی که در سایر روش های تبلیغات اینترنتی مثلا تبلیغات بنری اکثر کاربران فقط به خاطر جذاب بودن بنر روی بنر کلیک می کنند و این روش تبلیغاتی اصلا هدفمند نیست ولی جنبه ی آگاهی از محصول یا آگاهی از برند را افزایش می دهد اما بازخورد خوبی برای فروش ندارد.


اما تبلیغات درگوگل به این صورت عمل نمی کند گوگل ادوردز اجباری تبلیغات را به همه کاربران نمایش نمی دهد گوگل ادوردز یا Google Adwords بر اساس جستجوی کاربران تبلیغات را نمایش می دهد یعنی شما یک نیازی دارید که در گوگل دنبال رفع آن هستید و گوگل دقیقا در همین زمان تبلیغات را نمایش می دهد کسی که طراحی سایت را جستجو می کند تبلیغ مربوط به کولر گازی را مشاهده نمی کند در سایت های پربازدید ایرانی دقیقا بر عکس است نکته ی  خیلی مهمی که وجود دارد این است که باید صفحه فرود و عنوان تبلیغ کاملا بهینه و بر اساس نیاز مخاطبان باشد ,  چون گوگل ادوردز در گوگل انجام می شود و مخاطبان زیادی اولین کاری که برای رفع نیازشان می کنند انتخاب گوگل است پس تبلیغات در سیستم گوگل ادوردز بسیار هدفمند تر خواهد بود.

از آنجایی که تعداد مخاطبان روزانه گوگل بسیار زیاد است لذا خود گوگل نیز سعی می کند بهترین نتیجه جستجو را به کاربران نمایش دهد چون اگر به این شکل نباشد دیگر کاربران برای رفع نیازهایشان به گوگل مراجعه نمی کنند پس خود گوگل هم در تبلیغات هدفمند دخیل است و سعی دارد بهترین سایت ها با بهترین محتوا را به کاربران نمایش دهد لذا با کیفیترین مشتریان برا اساس جستجوهای گوگل وارد سایت شما می شوند چه از طریق تبلیغات چه از طریق بهینه سازی وب سایت یا سئو.

صرفه جویی در هزینه ها با Google Adwords

یکی دیگر از مزیت های تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز  Google Adwords صرفه جویی در هزینه های تبلیغات است . همانطور که می دانید هزینه های تبلیغات اینترنتی بسیار سرسام آور است و شاید کسب و کار های نوپا یا استارت آپ ها به راحتی نتوانند از پس بودجه های کلان تبلیغاتی برایند اگر بتوانید کمپین های خود را به صورت اصولی و هدفمند در ادوردز گوگل Google Adwords راه اندازی کنید قطعا می توانید در هزینه های خود صرفه جویی کنید. بیشتر علاقه مندان به کار با سیستم تبلیغاتی گوگل بدون آشنایی با این سیستم و مشاوره با یک متخصص در زمینه شروع به تبلیغات در گوگل می کنند و متاسفانه هیچ وقت بازخورد خوبی را از سیستم تبلیغات در گوگل یا همان تبلیغات کلیکی گوگل در یافت نمی کنند.

در تبلیغات اینترنتی برای کسب و کار اینترنتی در بسیاری از روش های تبلیغات کلیکی که در سایت های پر بازدید مشاهده می شود هیچ کدام از کلیک ها بصورت هدفمند صورت نمی گیرد بخصوص در روش تبلیغات بنری که بیشتر برای جذابیت بنر کلیک هایی رو بنر انجام می شود و مبحث کسب درآمد از نمایش تبلیغات این وضعیت بد را بدتر می کند و بعضا سایت ها مخاطبان خود را تشویق می کنند تا روی بنر کلیک کنند این مخاطبان به هیچ وجه مخاطبان هدف خدمات و محصولات شما نیستند.!

ROI یا بازگشت سرمایه بالا در تبلیغات در گوگل

به گفته بسیاری از متخصصان دیجیتال مارکتینگ تبلیغات در گوگل نرخ بازگشت سرمایه بسیار خوبی دارد با توجه به اینکه که بازگشت سرمایه به خیلی چیزها از جمله کیفیت محصولات و خدمات , اعتماد به برند , آگاهی از برند ,و همچنین اصول رعایت تبدیل کاربران به علاقه مندان و علاقه مندان به مشتری … بستگی دارد . اگر کمپین های تبلیغاتی شما در گوگل ادوردز بهینه باشد از بازگشت سرمایه خوبی بهره مند می شوید.
انعطاف پذیری بالای تبلیغات در گوگل

یکی از مزیت های تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز Google Adwords  انعطاف پذیری بالای آن است. گوگل ادوردز قابلیت این را دارد که با دیگر سرویس های بازاریابی اینترنتی و تحلیل کسب و کار همگام سازی شود مثل گوگل آنالیتیکس از این طریق می توانید به صورت کاملا حرفه ای کمپین های تبلیغاتی خود را مدیریت کنید. گوگل ادوردز امکان محدود کردن تبلیغات را به مکان و زمان نیز دارد یعنی می توانید برای ساعات خاصی از روز و مکان خاص تبلیغ را نمایش دهید یا حتی برای انواع سیستم عامل ها تبلیغ را محدود کنید. بررسی و آنالیز کمپین تبلیغات در گوگل در هر زمان امکان پذیر است فقط کافی است وارد حساب ادوردز خود شوید البته به شرطی که کار کردن با سیستم ادوردز گوگل Google Adwords را بلد باشید.
خلاصه مزیت های تبلیغات در گوگل

    نمایش آگهی بر اساس کلید واژه ها
    نمایش آگهی بر اساس منطقه جغرافیایی
    تعیین بازه زمانی نمایش آگهی
    تعیین بودجه برای هر آگهی
    گزارش آماری دقیق درباره آگهی
    نمایش آگهی در صدر نتایج جستجو بدون نیاز  سئو
    مشاهده وب سایت شما در رتبه اول جستجوهای گوگل
    سقف هزینه مصرفی روزانه در این سرویس قابل کنترل می باشد
    امکان تعیین کشوری که تبلیغات در آنها نمایش داده شود
    امکان تعیین زبانهایی که تبلیغات برای آنها نمایش داده شود
    امکان تعیین ساعاتی که تبلیغات نمایش داده شوند
    امکان تعیین هزینه برای هر کلیک

آیا تبلیغات در گوگل یا Google Adwords موثر است؟

استفاده از تبلیغات در گوگل برای هر کسب و کاری می تواند موثر باشد و بستگی به بزرگی یا کوچکی کسب و کار ندارد. گوگل یکی از سودآور ترین شرکت های دنیا است و تنها منبع درآمد آن از تبلیغات در گوگل تامین می شود. همین خود نشان دهنده ی موثر بودن این سرویس گوگل است اگر تبلیغات در گوگل یا گوگل ادوردز Google Adwords موثر نبود این همه برند معروف و شرکت های بزرگ از تبلیغات در گوگل Google Adwords استفاده نمی کردند این در حالی است که گوگل فقط بر روی این روش درآمد زایی تمرکز کرده است وهمانطور که گفتم بیشتر درآمد گوگل از سیستم تبلیغات در گوگل Google Adwords تامین می شود پس خود گوگل بیشتر از شما به فکر افزایش بازدهی این سرویس است تا مشتریان خود را راضی نگه دارد .

بعضا قضاوت های نابجا و انتقادهای غیر منطقی از گوگل ادوردز Google Adwords را می شنویم که مبنی برای موثر نبودن این سرویس است اما اشخاصی که این حرف ها را می زنند از روی نا آگاهی است امکان ندارد شخصی بصورت حرفه ای در گوگل تبلیغ کند اما نتایج خوبی نگیرد مگر در یک شرایط پایین بودن قیمت محصول و خدمات نسبت به هزینه های تبلیغاتی در غیر این صورت بازدهی گوگل مناسب است هر چند نباید در ابتدای تبلیغات انتظار سود بیشتری را داشته باشید زیرا رقیبان شما نیز از این سرویس ها استفاده می کنند .


اصولا اولین تبلیغی که در گوگل برای یک شرکت خاص ایجاد می شود صرفا جهت تست و به دست آوردن الگوی مناسب است که این کار با هزینه های بسیار کمی قابل انجام است و پس از به دست آمدن الگو تما م سرمایه ی موردنظر که برای تبلیغات در گوگل در نظر گرفته شده روی آن الگوی خاص هزینه می شود به زبان ساده الگوی خاص الگویی است که در بین چندین تبلیغ که بصورت تست ایجاد شده اند بیشتر بازدهی را داشته. اگر خودتان کاربر حرفه ای ادوردز گوگل باشید و بتوانید با سیستم به خوبی کار کنید و هم چنین به قوانین بازاریابی اینترنتی در دیجیتال مارکتینگ مسلط باشید یا آشنایی خوبی داشته باشید مثل بهینه سازی صفحات فرود مثل انتخاب درست کلمات کلیدی برای رقابت ,  مطمئن باشید می توانید نتایج خوبی را از تبلیغات در گوگل در یافت کنید به شرطی که در ابتدا تست و خطا کنید و به درستی کمپین های خود را تحلیل کنید.